投資與回報(bào)是個(gè)非常簡(jiǎn)單的概念，對(duì)于CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的投資也是一樣，投資回報(bào)是有時(shí)效性的，通常是指在某個(gè)特定的時(shí)間得到該有的收益成果。

      說(shuō)到投資大家總是希望能夠投入不多，收獲更多，這是一個(gè)投資回報(bào)率的問(wèn)題。像你做的任何其他投資一樣，尋找CRM系統(tǒng)也是在為自己企業(yè)投資一種工具。

      盡管投資回報(bào)中存在著很多無(wú)法量化的因素，但投資回報(bào)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在CRM趨于理性時(shí)，投資回報(bào)（ROI）已經(jīng)成為企業(yè)不得不考慮的關(guān)鍵因素。在國(guó)外有很多評(píng)論文章，已經(jīng)開(kāi)始重視CRM的投資回報(bào)問(wèn)題。不過(guò)我們必須要明白，CRM投資不同于其他類(lèi)型的投資，很難準(zhǔn)確計(jì)算出CRM的ROI或者描繪出CRM項(xiàng)目實(shí)施后的具體收益的數(shù)據(jù)。

     下面我們就來(lái)看看投資CRM可以獲得什么？

     面對(duì)眾多客戶的不同需求與喜好，信息量太多，頭腦很容易記不清楚，這足以讓銷(xiāo)售人員頭昏腦脹。而CRM客戶管理系統(tǒng)為銷(xiāo)售人員帶來(lái)了福音，在系統(tǒng)中可以長(zhǎng)期保存客戶信息，并對(duì)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以提供全面的客戶視圖和有價(jià)值的信息，這有助于改進(jìn)銷(xiāo)售流程并開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，從而幫助銷(xiāo)售員銷(xiāo)售更多產(chǎn)品，提高投資回報(bào)率。

     時(shí)間就是金錢(qián)，這是任何企業(yè)都不否認(rèn)的定律。作為供應(yīng)商，要隨時(shí)為客戶著想，及時(shí)為客戶服務(wù)，這樣有助于贏得好口碑，帶來(lái)再次銷(xiāo)售。如果因?yàn)闊o(wú)法快速查詢(xún)一份訂單或清單而浪費(fèi)客戶的時(shí)間，長(zhǎng)此以往，會(huì)讓企業(yè)聲名狼藉，丟失客戶。CRM系統(tǒng)可以快速查找訂單信息，提高業(yè)務(wù)員的工作效率，并允許他們使用更個(gè)性化的溝通策略來(lái)跟進(jìn)更多的客戶。

     CRM軟件提供的最強(qiáng)大的好處之一是全面了解客戶和客戶關(guān)系，這包括他們的需求、偏好和購(gòu)買(mǎi)模式。這意味著，通過(guò)收集這些數(shù)據(jù)，您能更密切地了解客戶的需求，這使得向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品更容易——向客戶重復(fù)銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售。

     CRM系統(tǒng)從銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)提升、客戶滿意度提高、供應(yīng)鏈效率提升等方面提高投資回報(bào)，給企業(yè)增加更多的收入，所以企業(yè)投資CRM是個(gè)有價(jià)值的選擇。

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