成都國(guó)釀食品股份有限公司，歷史溯源可至清咸豐年間，前身由醬園手工作坊發(fā)展而來。20世紀(jì)50年代，在成都市商業(yè)二局的領(lǐng)導(dǎo)下，公私合營(yíng)建立了5個(gè)釀造廠，80年代初合并成立了成都市釀造公司，是成都市政府的“菜籃子”工程。隨著成都市政規(guī)劃，90年代又陸續(xù)搬遷至郫縣犀浦。2001年改制成立了成都市大王釀造食品有限公司。后經(jīng)新都區(qū)政府招商引資，于2008年創(chuàng)立具有獨(dú)立法人資格的成都國(guó)釀食品股份有限公司，承繼發(fā)揚(yáng)大王公司旗下品牌，落戶新都泡菜園區(qū)。

公司占地140畝，總投資3.8億元，建設(shè)規(guī)模高。新廠建成，實(shí)現(xiàn)了廠房現(xiàn)代化、設(shè)備智能化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，年產(chǎn)可達(dá)10萬噸以上，是西南地區(qū)集科研、生產(chǎn)、銷售為一體綜合性、專業(yè)化調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)。

公司擁有“大王”、“太和”、“海會(huì)寺”、“蜀香”四大知名品牌，主要生產(chǎn)、銷售“大王牌”醬油、食醋；“太和牌”豆豉；“海會(huì)寺牌”豆腐乳；“蜀香牌”香腸、醬臘肉調(diào)料、甜面醬、面調(diào)料、川菜調(diào)料及“錦橋牌”香腸、臘肉調(diào)料等系列調(diào)味品。

公司被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、四川省龍頭企業(yè)、省級(jí)技術(shù)中心、四川省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范試點(diǎn)企業(yè)、擁有中國(guó)十大調(diào)味品專家、四川省行業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人1名，多名高級(jí)工程師和國(guó)家級(jí)評(píng)委，擁有多項(xiàng)國(guó)家專利（專利號(hào)：ZL 2009 2 0242576.3/ZL 2009 2 0242560.2/ZL 2013 1 0143187.6等），并通過ISO9000、ISO22000體系認(rèn)證。

使用情況詳述：

1、發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，提高八小時(shí)內(nèi)工作質(zhì)量

很多快消企業(yè)重視商超的產(chǎn)品陳列，往往會(huì)忽略零售店理貨員的工作情況，我們公司之前也一樣。連鎖店、零售店的理貨員都是些大姐，很多人在公司做了好幾年，公司對(duì)她們比較信任，每周收一次周工作匯報(bào)，每周二早上開個(gè)會(huì)，溝通走訪門店的情況和終端的表現(xiàn)，她們平時(shí)工作怎么樣，公司基本不管。要不是后來用了紅圈營(yíng)銷，公司到現(xiàn)在都發(fā)現(xiàn)不了她們工作中的問題。

偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們看一位大姐的行動(dòng)軌跡，發(fā)現(xiàn)她基本每天早上八點(diǎn)半從家里出發(fā)（公司規(guī)定八點(diǎn)半要在終端門店），十一點(diǎn)半就到家了，下午基本不外出，外出也很少去終端。后來公司調(diào)出來她們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軌跡記錄，發(fā)現(xiàn)幾乎所有人都是這樣的工作狀態(tài)，這太可怕了！公司跟她們進(jìn)行了溝通，考慮到她們的實(shí)際情況，調(diào)整了終端拜訪的線路、數(shù)量和時(shí)間，現(xiàn)在理貨員大姐們的工作效率有了明顯提升。

2、提前制定工作計(jì)劃，讓工作更高效

以前業(yè)務(wù)人員做工作計(jì)劃都是月度計(jì)劃、周計(jì)劃，內(nèi)容太籠統(tǒng)，目標(biāo)不明確。公司希望員工在一天工作結(jié)束的時(shí)候思考明天要做什么，根據(jù)我們的需求，紅圈營(yíng)銷為我們配置了一個(gè)“明日工作簡(jiǎn)要工作計(jì)劃”，業(yè)務(wù)員每天簽退的時(shí)候簡(jiǎn)單規(guī)劃第二天的工作安排，這樣一來工作就變得更加高效。

3、用數(shù)據(jù)科學(xué)判斷市場(chǎng)，助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

雖然近幾年公司的整體銷售業(yè)績(jī)每年都在增長(zhǎng)，但不排除部分區(qū)域出現(xiàn)銷量下滑的現(xiàn)象，這時(shí)候業(yè)務(wù)員往往會(huì)有很多借口，諸如庫(kù)存很大、經(jīng)銷商不配合、行業(yè)不好做等等，真的是因?yàn)檫@些因素嗎？還是人為原因？公司其實(shí)沒辦法做出準(zhǔn)確判斷。

用了紅圈營(yíng)銷，公司就有了一個(gè)判斷的依據(jù)，如果紅圈顯示業(yè)務(wù)員每天都按照公司要求去鋪市、巡店、做促銷，那就說明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)確實(shí)存在一定困難。通過紅圈營(yíng)銷，公司可以提前規(guī)避個(gè)人因素造成的業(yè)績(jī)不理想，如果等到銷量下滑、經(jīng)銷商抱怨的時(shí)候再去找原因，那時(shí)候已經(jīng)晚了。